کسب درآمد دلاری با آموزش صادرات و واردات؛ از انتخاب محصول تا اولین معامله

کسب درآمد دلاری از صادرات امکان پذیر است، اما به محصول قابل تأمین، خریدار معتبر و معامله ای نیاز دارد که پس از پرداخت هزینه ها سودآور بماند. آموزش صادرات و واردات کمک می کند این اجزا را بشناسید و پیش از درگیرکردن سرمایه، مسیر فروش، حمل و دریافت پول را بررسی کنید. برای شروع، لازم نیست انبار داشته باشید؛ می توانید ابتدا روی یک محصول مشخص، شناخت یک بازار و گفت و گو با مشتریان احتمالی تمرکز کنید. سؤال اصلی این است: چه چیزی دارید که خریدنش برای مشتری خارجی منطقی باشد؟

درآمد دلاری دقیقاً از کجا به دست می آید؟

در صادرات، درآمد از فروش کالا به مشتری خارجی حاصل می شود؛ ارز معامله می تواند دلار یا ارز دیگری باشد. واردات معمولاً مسیر متفاوتی دارد: کالا با پرداخت ارزی خریداری می شود و در بازار داخلی به فروش می رسد. بنابراین، یادگیری واردات لزوماً به معنای دریافت درآمد دلاری نیست، هرچند برای شناخت زنجیره تأمین و اداره کسب و کار تجاری مفید است.

برای ورود به صادرات چند مسیر وجود دارد. تولیدکننده می تواند محصول خودش را بفروشد؛ فردی با دسترسی به تأمین کننده می تواند فروش صادراتی را مدیریت کند؛ و فردی با مهارت بازاریابی ممکن است در قالب قرارداد، بابت معرفی مشتری و پیگیری فروش حق الزحمه بگیرد. میزان سرمایه و مسئولیت این مدل ها متفاوت است. همکاری واسطه ای هم به شناخت محصول، توافق مکتوب و اعتمادسازی نیاز دارد؛ معرفی دو شماره تلفن، یک کسب و کار نمی سازد.

محصول خوب، محصولی است که درباره اش پاسخ دارید

سؤال «کدام کالا بیشترین سود را دارد؟» معمولاً انتخاب را دشوارتر می کند. سؤال کاربردی تر این است: کدام محصول را می توانم با کیفیت مشخص، قیمت قابل محاسبه و زمان تحویل قابل اتکا تأمین کنم؟

فرض کنید به تولیدکننده کاشی دسترسی دارید. مزیت شما وقتی جدی می شود که ابعاد، نوع بدنه، بسته بندی، ظرفیت تأمین و شرایط رسیدگی به مغایرت را بدانید. مشتری خارجی برای تصمیم گیری به این اطلاعات احتیاج دارد. عکس زیبا و عبارت «کیفیت عالی» جای مشخصات فنی را نمی گیرند.

در انتخاب بازار هم همین منطق برقرار است. نزدیکی جغرافیایی می تواند بررسی یک کشور را منطقی کند، اما تقاضا، رقبا، هزینه حمل و الزامات ورود کالا تعیین می کنند پیشنهاد شما رقابتی هست یا خیر. محصولات غذایی ممکن است به بررسی مجوزها، ماندگاری و شرایط نگهداری نیاز داشته باشند؛ در مصالح ساختمانی، وزن و احتمال شکستگی اهمیت پیدا می کند. انتخاب درست از کنار هم گذاشتن این جزئیات بیرون می آید.

مبلغ فروش را با سود اشتباه نگیریم

یکی از کاربردهای آموزش صادرات و واردات، یادگرفتن محاسبه هزینه معامله است. قیمت خرید کالا فقط بخشی از صورت حساب شماست. بسته بندی، حمل، بیمه، خدمات گمرکی، بازرسی، کارمزد دریافت وجه و هزینه جذب مشتری هم، متناسب با تعهدات قرارداد، باید بررسی شوند.

یک مثال فرضی: سفارش شما ۱۰ هزار دلار ارزش دارد. هزینه تأمین کالا ۷ هزار دلار است و مجموع سایر هزینه های برآوردشده به ۱۸۰۰ دلار می رسد. در این محاسبه، ۱۲۰۰ دلار باقی می ماند؛ رقمی که هنوز ممکن است با مالیات، هزینه های پیش بینی نشده یا تغییر شرایط تسویه کاهش پیدا کند.

حالا اگر هزینه حمل ۵۰۰ دلار بیشتر شود، نتیجه معامله تغییر می کند. همین طور اگر پول مشتری دیر برسد، ممکن است نقدینگی کافی نداشته باشید. به همین دلیل، کنار برآورد سود، زمان خروج و ورود پول را هم بنویسید. کسب و کاری که روی کاغذ سودآور است، ممکن است به خاطر کمبود نقدینگی نتواند سفارش بعدی را اجرا کند.

مشتری پیدا کنید؛ بعد اعتبارش را بررسی کنید

فهرست غرفه داران نمایشگاه ها، وب سایت شرکت های توزیع کننده و شبکه های حرفه ای می توانند نقطه شروع جست و جوی مشتری باشند. با این حال، نام یک شرکت در فهرست به معنای علاقه قطعی آن به محصول شما نیست. ابتدا بررسی کنید چه کالایی می فروشد، مشتریانش چه کسانی هستند و پیشنهاد شما کدام نیازش را پاسخ می دهد.

در پیام نخست، اطلاعات مرتبط بفرستید: محصول، مشخصات اصلی، توان تأمین و امکان ارائه نمونه. پیام عمومی و طولانی که برای صدها شرکت فرستاده می شود، معمولاً دلیل روشنی برای ادامه گفت و گو به مخاطب نمی دهد.

پیش از تعهد مالی، هویت حقوقی، نشانی و اطلاعات تماس طرف مقابل را از منابع مستقل تطبیق دهید. توافق باید مشخصات کالا، روش پرداخت، زمان و محل تحویل و شیوه رسیدگی به اختلاف را روشن کند. قواعد اینکوترمز، طبق توضیح اتاق بازرگانی بین المللی، برای مشخص کردن مسئولیت ها، هزینه ها و ریسک های تحویل کالا کاربرد دارند. آشنایی با آن ها کمک می کند قیمت پیشنهادی را دقیق تر بفهمید. شرایط پرداخت و مالکیت کالا را هم جداگانه در قرارداد روشن کنید.

آموزش کاربردی باید به تصمیم مشخص برسد

ارزش آموزش صادرات و واردات را می توان از خروجی آن سنجید. آیا بعد از یادگیری می توانید یک محصول را ارزیابی کنید، هزینه تحویل را برآورد کنید و پیشنهاد تجاری قابل فهمی بنویسید؟ آیا می دانید کدام اطلاعات را باید از تأمین کننده، شرکت حمل و خریدار بگیرید؟

آموزش مفید باید تمرین داشته باشد: بررسی نمونه پیش فاکتور، مقایسه شرایط تحویل، تنظیم جدول هزینه و تمرین مکاتبه تجاری. همچنین باید روشن کند برای کالا و مقصد انتخابی، چه مقررات و محدودیت هایی نیاز به استعلام دارند. الزامات گمرکی، مالیاتی و ارزی را باید پیش از معامله از مراجع مربوط بررسی کرد؛ اطلاعات قدیمی ممکن است مبنای تصمیم امروز نباشند.

مرکز بیزینس کوچینگ تجارت بین الملل دکتر جعفری، طبق معرفی رسمی مجموعه، در سال ۱۳۹۹ با تکیه بر سابقه تجاری دکتر امیرحسین جعفری تأسیس شده است. این مجموعه بر ترکیب آموزش تخصصی و همراهی عملی تأکید دارد. برای آشنایی با مفاهیم، مدارک و مراحل شروع، راهنمای آموزش صادرات و واردات در جعفری بیزینس نقطه شروع مطالعه است. هنگام انتخاب مسیر آموزشی، درباره محتوای دوره، تمرین ها، حدود پشتیبانی و تناسب برنامه با شرایط خود سؤال کنید.

یک برنامه قابل اجرا برای ماه اول

در هفته اول، یک محصول و یک بازار انتخاب کنید. اطلاعات تأمین کننده، مشخصات کالا و قیمت را جمع آوری کنید و ابهام ها را بنویسید. هدف، شناخت مسئله و محدودکردن گزینه هاست.

هفته دوم را به بررسی بازار اختصاص دهید. چند فروشنده یا توزیع کننده پیدا کنید، نوع محصولاتشان را ببینید و درباره نیازهایشان پرس و جو کنید. اگر پاسخی نگرفتید، تناسب مخاطب و کیفیت پیشنهاد را بازبینی کنید؛ تعداد پیام ارسالی به تنهایی معیار پیشرفت نیست.

در هفته سوم، هزینه حمل و شرایط تحویل را استعلام کنید و جدول هزینه بسازید. قیمت ها باید تاریخ و مدت اعتبار داشته باشند. هم زمان، امکان قانونی ارسال کالا و دریافت وجه را بررسی کنید.

هفته چهارم، در صورت وجود تقاضا و روشن بودن شرایط، درباره نمونه یا سفارش آزمایشی مذاکره کنید. مقدار سفارش را با توان تأمین و تحمل ریسک هماهنگ کنید. این برنامه، وعده فروش در سی روز نیست؛ قرار است در پایان ماه، اطلاعات کافی برای تصمیم گیری داشته باشید.

نقطه شروع درآمد ارزی مشخص است: یک محصول، یک مشتری احتمالی و محاسبه ای که بتوانید توضیحش دهید. اگر میان انتخاب کالا، پیداکردن بازار و برآورد سرمایه مردد هستید، این سه مسئله را همراه اطلاعات خود برای مشاوره مطرح کنید. گفت و گویی که از شرایط واقعی شما شروع شود، کمک می کند قدم بعدی را روشن تر انتخاب کنید.

این مطلب رپرتاژ است.

به کانال تلگرام هم میهن بپیوندید
به کانال بله هم میهن بپیوندید
به کانال روبیکا هم میهن بپیوندید